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貸款營銷技巧,貸款銷售技巧

日期:2019-06-28 16:01:42 來源:互聯網
    貸款營銷技巧,貸款銷售技巧所謂背銷組合,是指為實現銀行的背銷目標而選擇的一系列營銷方式和手段的組合,貸款營銷包括產品策略、定價策略、促銷策略和分銷策略四個組成部分。
    (1)產品策略。產品策略是銀行背銷的基礎與支柱。貸款營銷它包括現有產品的發展和新產品的開發與創新等。
    (2)定價策略。定價策略是市場背銷組合中最難以確定的因素。
    (3)促銷策略。促銷策略是通過人員與非人員的方式幫助客戶認識與一r解金融產品與服務,促進銷售,具體而言,貸款營銷主要包括廣告促銷、人員促銷和公共關系促銷等。而公共關系促銷是指銀行運用各種傳播手段與社會公眾溝通,以達到樹立良好銀行形象,貸款營銷衰得社會公眾的好感、理解、信任和支持.從而樂于接受銀行產品和服務的目的。
    (4)分銷策略。分銷即銀行把產品與服務提供給客戶的途徑與渠道。主要包括:①直接分銷w道,即銀行通過設立分支機構組成分銷網絡,把銀行產品或服務提供給客戶;②間接分銷渠道.貸款營銷即銀行通過銀行卡的發行、電話銀行和自動取款機的設咒等途徑,貸款營銷把銀行產品或服務提供給客戶。目前,貸款營銷后一種分銷渠道正越來越被銀行所重視,并得到不斷的發展。
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