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貸款營銷思路,銀行貸款營銷方案

日期:2019-06-28 15:59:47 來源:互聯網
    貸款營銷思路,銀行貸款營銷方案在對營銷環境和市場進行分析之后,商業銀行要結合實際情況制定合理的貸款營銷戰略、確定銀行貸款竹銷的目標和方向。背銷戰略的類型很多,貸款營銷根據英國經濟學家阿瑟·邁丹(Arthur Meidan)的《銀行背鉑管理》的觀點,大致可以分為三類:
    (l)防御型戰略(Defensive Strategies)。主要是指通過追隨主要的金融機構或者是將服務集中于某些特定范圍的客戶,貸款營銷以保持現有的客戶群,維持駕前的市場占有率,具體又包括:①市場迫隨者戰略( Market Follower Strategy).即商業銀行接受當前的市場現狀,通過保持原來的客戶并吸引新客戶以維持現有的市場占有率.而不再向市場領導者發動挑戰;②市場縫隙戰略( Market-nickerStrategy) ,貸款營銷指商業銀行想方設法利川現有市場上的一些縫隙,通過提供專門化的服務手段來占領這些大銀行不洲顧及的小市場。
    (2)進攻型戰略(Offensive Strategies)。主要指商業銀行不滿足于原有的市場,在確立其地位、建立起主要服務項日之后,通過向新的市場滲透、向新的地域擴張,抓住新的市場機會及采用新的服務辦法.進一步確立其在金觸市場上的主導地位。具體包括:①地域擴張戰略( Geographical Expansion Strategy),貸款營銷指商業銀行通過設立新的分支機構以實現其拓展實際活動領域、增加新的客戶、提高盈利的日的;②新的市場戰哈( New Market Strategy) ,貸款營銷指在保持原有市場的基礎上.采用新的銷售方案與新的促銷手段,通過提供廣泛的服務來吸引新的客戶或者開拓新的市場來竹代原有的市場;③tr場滲透者戰略( Market-penetratorStrategy) ,指商業銀行在現有市場份額的摹礎卜加強營銷工作,集中經背已有市場_L的某些業務并不斷深人的戰略;④市場領導者戰略( Marke卜!eaderStrategy) ,貸款營銷即維護并提高現有的市場占有率,不斷擴大總體市場,研制開發新產品.獲取更高的市場占有率;⑤市場竟爭者戰略( Market challenger Strategy) ,即商業銀行憑借自身的優勢,抓住競爭對手的弱點,以己之長克人之短.通過六接進攻向其競爭對手提出挑戰。
    (3)合理化戰略(Rationalization Strategies)。貸款營銷主要指從銀行背銷組織布局及經營活動的合理性角度出發,通過分支機構設置的調整,提高背銷工作人員的工作效率等,貸款營銷為客戶提供快捷與價格低廉的服務,貸款營銷從而改善銀行的背銷活動,降低營銷成本.提高銀行在金融市場的競爭力。
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