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商業競爭原則,商業競爭分析

日期:2019-06-28 08:42:02 來源:互聯網
    商業競爭原則,商業競爭分析商業竟爭是發生應收賬款的主要原因。在社會主義市場經濟條件下存在著激烈的商業競爭,竟爭機制的作用迫使企業以各種手段擴大銷含。商業競爭除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告等外,賒銷也是擴大鑰售的手段之一。商業競爭對于同等價格的產品、類似的質量、一樣的售后服務,實行賒銷的產品或商品的銷售額將大于現金銷告的產品或商品的銷售翻,這是因為顧客將從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要,企業不得不以賒銷或其他優惠方式招攬顧客,于是就產生了應收帳款。由競爭引起的應收賬款就是一種商業信用。
    商品成交的時間和收到貨款的時間經常不一致,這也導致了應收賬款。當然,現實生活中現金銷售是很普迫的,商業競爭特別是零售企業。不過對一般批發和大最生產企業來講,商業競爭發貨的時間和收到貨款的時間往往不同。這是因為貨款結算需要時間。結算手段越是落后.結算所需的時間就越長,銷售企業只能承認這種現實并承擔由此產生的資金墊支。由于銷售和收款的時間差造成的應收賬款不屬于商業信用.也不是應收帳款管理的主要對象。
    既然企業發生應收賬款的主要原因是為了擴大銷售,增強競爭力,那么其管理目標就是求得利潤。商業競爭應收帳款是企業的一種資金投放,是為了擴大銷售和盈利而進行的投資。而投資肯定會發生成本.這就需要在應收聯款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本之間做出權衡。只有當應收賬款所增加的盈利超過所增加的成本時,商業競爭才應實施應收帳欲賒銷;如果應收帳款賒銷有著良好的盈利前景.就應當放寬信用條件增加賒銷旦。
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